快餐与低价位段
价位越低，时间口径越含糊，现场改口的空间越大。这一段最需要的不是眼力，而是提前把口径钉住。
常见写法
| 写法 | 通常含义 | 要确认的地方 |
|---|---|---|
| 快餐 / 一次 | 短时间内完成一次，流程简单 | 到底几分钟、包含哪些环节 |
| 十几分钟 | 按分钟计的短时服务 | 从什么时候开始算 |
| 洗 + 项目 | 基础消费加项目消费，分开计 | 两项各自的价钱 |
| 套餐 | 打包价，含固定内容 | 超出部分怎么算 |
极低价从哪来
- 场地成本转嫁：把交易放进别人的房间或临时出租房，自己没有固定场地。
- 流程极度压缩：缩短时间、省掉环节，用次数换收入。
- 引流话术：报一个极低价把人叫过来，现场改口或加项。
- 直接是骗局：报极低价、要求先付小额「占位」或「路费」。
前两种是真实存在的经营方式，后两种是套路。区分方法是看对方对时间口径的态度：真实经营的会把时间口径说得很清楚，套路的会一直把话题拉回付款。
这一段的三种加价方式
- 缩水：时间明显短于说好的，催促结束。
- 加项：开始之后逐项报出额外费用。
- 换人：见到的与说好的不一致，不满意就要加钱换。
现场原则
低价位段的风险不是贵，而是没有可预期的口径。把顺序记住：先确认总价与时间口径，再决定要不要开始；已经开始的，不接受临时加项。