上门报价为什么高一截
同一件事在酒店房间里完成，报价通常比到店高。高的那一部分由四块钱组成。
贵出来的四块钱
| 构成 | 说明 | 对客人的含义 |
|---|---|---|
| 车费与时间 | 来回交通、等待、路上被耽误的时间 | 交通费本身不该由客人无条件预付 |
| 场地转嫁 | 对方没有固定场地，成本转移到你的房间 | 你付出了场地，还要付更高的价钱 |
| 风险溢价 | 这条线的纠纷概率高，报价里含了这部分 | 溢价买不到任何保障 |
| 筛选成本 | 多次谈不成的沟通成本被摊到成交单上 | 你代替没成交的人付了钱 |
先付路费为什么站不住
对方常说的理由是「怕白跑一趟」。但正常的商业逻辑里，白跑的风险由服务提供方承担，而不是要求客户先付钱。这个理由在别的行业里从来不成立，在这里同样不成立。
- 真实的经营方不需要靠先收路费来筛选客户，他们可以不来。
- 先付路费之后，对方的选择变成「来」或「不来」，而你的选择只剩「继续打钱」或「止损」。
- 同理，先付定金、先付保证金、先买卡、先充值、下载指定 APP，都属于同一类要求。
一句话判断
凡是要求先付车费、定金、保证金、红包、押金、买卡、充值或下载陌生 APP 的，都可以直接当成骗局处理。这条判断不需要看任何其它条件。
两种模糊报价
- 只报一个数字：不说是单次还是一整段，也不说包含什么，到了现场再解释。
- 报极低价：低于正常区间一大截，用价格差换你上钩。
这两种写法的共同点是不给口径。处理方式也一样：问清单位与包含范围，对方不回答就当作没有报价。